Mata Kuliah Manajemen Pemasaran Bisnis
Studi Kasus - Bab 6
1. Intel Inside on the Outside
2. Petrex: Competition in Emerging Markets
Oleh :
Kelompok
... [Show More] 11
Al Faidz Husain 041811233196
Raja Hafiz A. 041811233214
Annisaa Sekarsari 041811233216
PROGRAM STUDI S1 MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS AIRLANGGA
2020
This study source was downloaded by 100000824368823 from CourseHero.com on 09-29-2022 03:03:30 GMT -05:00
https://www.coursehero.com/file/76089569/Kelompok-11-MPB-Week-5-converteddocx/
Case 1 : Intel Inside on the Outside
Compaq Computer adalah pemasok komputer pribadi terbesar di dunia. PC desktop, server, dan
portabelnya digunakan di hampir semua jenis bisnis. Apakah pelanggannya khawatir
mikroprosesor apa yang melayani mesin? Apakah mereka peduli apakah itu Texas Instruments,
Hitachi, NEC, Toshiba, atau Motorola? Ya mereka melakukanya! Setelah hampir dua tahun
bergantung pada pemasok lain, pada Januari 1995, Compaq kembali ke Intel sebagai pemasok
chip utamanya, sekali lagi menempatkan "Intel Inside" pada komputernya. Intel — pembuat chip
terbesar di dunia — adalah pemimpin industri dalam pengembangan produk. Ini menghabiskan
lebih dari $ 1 miliar dalam R&D setahun dalam siklus inovasi dan keusangan yang
berkelanjutan. Compaq dengan jelas menghargai kecerdasan pengembangan produk teknis di
Intel. Kedua perusahaan tersebut menandatangani perjanjian lintas lisensi di mana mereka telah
menyetujui lisensi paten noneksklusif di seluruh dunia. “Karena kedua perusahaan memiliki
portofolio paten yang kuat, perjanjian kami menyediakan lingkungan terbuka yang
memungkinkan kami untuk terus memberikan produk inovatif kepada pelanggan kami masingmasing,” kata Paul Otellini, wakil presiden senior Intel World Wide Sales. “Selain itu, kami
sangat senang Compaq kembali ke program Intel Inside®. Intel telah bekerja sangat keras untuk
memastikan bahwa program promosi pemasaran bahan ini berhasil bagi pelanggan kami. ”
Dengan demikian, di luar pemberian lisensi silang atas paten, kedua perusahaan tersebut
bergabung dalam upaya pemasaran. Compaq telah memasukkan kembali program Intel Inside®
dan akan menggunakan logo Intel Inside dalam produk, kemasan, dan iklannya.
1. Do you think it wise that Compaq become so dependent on a supplier
Menurut kelompok kami, untuk menjadi sangat bergantung dengan supplier bukanlah
keputusan yang bijak. Karena, bisa terjadi yang namanya powerful supplier yang
memungkinkan produk yang di supply rentan harganya mengalami kenaikan dan adanya
“pemaksaan” dari supplier. Meskipun Compaq dan Intel sudah menandatangani lisensi
paten atas kerja sama mereka, namun apabila paten tersebut expired, Compaq tidak tahu
apa yang akan terjadi dengan Intel. Dan masa depan Intel juga tidak bisa dipastikan. Bisa
saja terdapat supplier lain yang lebih memungkinkan untuk diajak bekerja sama dengan
Compaq. Jadi, sangat bergantung dengan supplier bukanlah keputusan yang tepat. [Show Less]